银企对接会
、电话营销、线下拓客……疫情下银行出招“找客户”_百度知...

疫情下银行通过银企对接会 、电话营销
、线下拓客等方式积极“找客户
”，同时面临贷款发放难、风险控制等挑战 ，通过简化流程 、产品创新
、加大激励等措施应对 。银行“找客户”的背景与现状政策推动：监管部门频频发声要求金融机构加大对实体经济的信贷支持力度，银行积极落实政策
，发力寻找匹配客户。

百度系，主要是利用百度系的百度知道 ，百度贴吧
，百度经验以及百度文库，发布一些有价值的文章 ，经验
，帖子等，再利用一些方法 ，留下自己的联系方式
。文章或者帖子被百度收录后会有搜索的展现
，客户看到后只要感兴趣就会联系你了。

代理记账公司可通过电话营销、扫街拜访 、参与创业孵化活动
、利用关系网、老客户介绍及大数据营销平台等多种方式寻找客户 。具体如下：电话营销：购买公开的企业黄页 、名录，或使用企业信息查询软件
、企业信用信息公示系统获取区域内公司主体信息
。收集信息后 ，安排业务员逐个电话联系潜在客户。

潜客拓展方式2：事业单位拓展出招地点：学校、医院 、银行、邮局
、行政办公大厅等单位出招武器：制作3万支广告笔
，免费送给各单位 。付出：大画面广告笔0.9元/只，3万只=7万元
。

共同抗疫,14家银行发布相关减免政策

〖壹〗、家银行在抗疫期间推出的减免政策主要包括对特定群体个人信贷逾期不计违约 、减免利息费用
、提供征信保护 ，对小微企业及受疫情影响行业加大信贷支持、降低利率 、减免手续费等。

〖贰〗
、针对企业的支持政策多家银行通过专项信贷额度、利率优惠 、费用减免等方式缓解企业资金压力 。

〖叁〗
、发放专项贷款降低融资成本：截止2月14日，宁波银行已向8家“防疫 ”相关企业发放专项贷款
，主要涉及口罩、防护服等重要防疫物资的生产 、运输环节等，贷款累计金额1亿元 ，平均利率00%
，加上财政贴息后，企业实际融资成本在5%左右 ，低于同期LPR利率265BP
，有效减轻了防疫企业的融资负担
。

〖肆〗
、减免罚息，利息可分摊至剩余期限（如邮储银行）；延期时间过后可一次性还本付息或分摊式还本付息；90天延期政策下 ，银行按正常利息收取
，到期后客户需恢复原月供方式还款。

〖伍〗、长沙县发布的23条抗疫纾困促发展政策，围绕降成本 、促消费、扶实体
、保就业、稳外贸 、优服务六个方面展开 ，具体内容如下：全力降本减负 提前兑现企业贷款贴息：对规上工业企业从银行获得贷款用于技术改造投资且符合贴息补助条件的
，2022年6月底前兑现县级部分贴息资金 。

疫情期间金融助企纾困的政策

疫情期间金融助企纾困的政策包括多个方面和层次
。一方面，有针对特定地区的政策。例如 ，在锦州市，政府通过召开新闻发布会
，强调要发挥政策溢出效应，精准落地金融助企政策 ，包括服务企业送政策
、深入企业开展现场培训指导
，以及对企业提出的困难和问题深入研究解决措施等 。另一方面，也有针对更广泛地区的政策。

疫情期间纾困金融政策主要包括对法人银行机构的激励、对困难企业的贴息 、引导金融系统减费让利
、增加小微企业贷款、支持疫情防控重点企业 、提供融资增信支持等多个方面
。

对受疫情影响的中小微企业
、个体工商户、货车司机等的贷款 ，实施延期还本付息
，不影响征信记录 、免收罚息。加大中小微企业融资支持力度，引导核心企业帮助上下游企业开展供应链融资 充分用好国家金融债券绿色通道政策 ，为中小微企业提供融资支持 。

降低企业疫情防控成本：2022年对餐饮
、零售、巡游出租车 、外卖、快递行业以及从事进口非冷链货物相关经营活动的中小微企业免费开展员工定期核酸检测
，所需费用符合规定的由医保基金支付，其余部分由市区财政共担；各区可结合实际发挥社区卫生服务中心在疫情防控工作中的作用
。

帮助小微企业挺过“倒春寒
”需要从政策扶持
、平台助力、金融支持等多方面协同发力 ，具体如下：政策扶持：国家与地方政府出台纾困政策2022年疫情“倒春寒”使众多小微企业陷入困境
，因其经营规模小 、资金实力弱，抗风险能力差 ，难以独自抵御疫情带来的经营波动。

银行的放宽政策有哪些

〖壹〗
、银行放宽政策主要围绕信贷支持、服务优化 、成本降低这三大方向，涉及企业与个人两大群体
，具体措施会根据经济环境动态调整 。企业类放宽政策1）针对小微企业
、科技创新、绿色发展等重点领域，降低首贷率考核要求 ，简化审批流程
，部分银行推出“无还本续贷 ”“随借随还
”产品
。

〖贰〗 、银行的放宽政策主要体现在贷款额度与期限
、提前还贷、宽限期 、不好征信处理以及对特定客户群体等方面。贷款额度与期限的放宽：多家银行调整消费贷产品，提升额度并延长贷款期限 。

〖叁〗
、优质单位员工（如国企、上市公司）可综合评估收入 、负债、还款能力后申请；若不符合条件 ，可询问贷款顾问匹配其他银行产品
。

〖肆〗
、总结：交通银行学历贷对“三无”人员（无稳定工作、无社保/公积金 、无工资流水）有一定放宽
，但需满足学历
、年龄等基本条件，并通过社保、房贷等加分项提升额度。征信查询次数 、网贷记录要求相对宽松 ，但逾期
、负面信息需严格符合标准 。建议通过专业渠道申请以优化策略
，提高通过率及额度
。

〖伍〗、多数银行将50%-70%设为警戒线，保守的银行要求负债率不超过50% ，宽松的银行可能放宽到70%
，但超过70%则几乎会被拒绝贷款。不同银行 、不同贷款产品对负债的容忍度存在显著差异 。整体趋势：贷款额度
、利率可能会随着经济形势的变化而调整。贷款条件和审批流程可能会变得更人性化
。

〖陆〗、政策放宽的时效性与限制并非无限制放宽：银行在政策放宽阶段并非完全忽视客户风险，而是适当放松了部分审核标准 ，如查询次数 、负债情况
、贷款笔数等。查询次数放宽：以往银行通常要求申请人半年内查询次数不超过6次，现在部分银行已放宽至超过6次仍可放款 。

疫情期间银行贷款支持企业

疫情期间银行贷款支持企业的政策主要包括信贷支持、直接融资支持 、融资环境优化与服务以及各主要银行具体政策四大方面
。信贷支持政策：银行增加对受疫情影响严重行业如住宿、餐饮等的信贷供给
，推动信贷余额增长。通过安排专项信贷额度等方式，加大对相关地区
、行业的信贷资源倾斜 。

杭州银行通过强化金融支持疫情防控 ，助力企业支援疫区
，具体措施包括增加信贷额度、开辟绿色通道 、提供专项融资产品及利率优惠，同时对受疫情影响行业和企业实施差异化信贷政策
。加大对重点支援企业的信贷支持杭州银行为杭州TB红外光电公司提供信用贷款支持 ，并计划根据企业需求增加信贷额度。

金融机构在疫情期间积极支持企业发展的银行贷款案例主要包括以下两个方面：对传统制造业企业的支持 案例背景：以长城建筑用品厂为例
，该企业因疫情导致订单减少
、生产线停工，同时原料费用上涨 ，面临巨大压力 。金融支持：长城建筑用品厂主动向多家银行询问贷款事宜
，并最终与某国有商业银行达成合作
。

疫情期间银行贷款政策调整，主要通过以下几个方面助力企业渡过难关： 利率调整 为缓解企业资金成本压力 ，多数商业银行将借贷利率进一步下调至历史低位
，平均水平已达到5%左右。这一举措有效降低了企业的融资成本，帮助企业更好地应对疫情带来的经济压力 。

疫情期间各主要银行最新贷款政策核心围绕支持小微企业、受困企业及特定个人群体展开 ，通过绿色通道 、利率优惠
、信贷重组、征信保护等措施提供金融支持
。具体政策如下：建设银行 开通疫情防控金融服务绿色通道，为政府机构 、企事业单位提供紧急取现
、资金划转等应急服务。

广东华兴银行中山分行在疫情期间通过多维度金融支持措施助力企业复产
，涵盖信贷投放、审批优化 、风险缓释
、线上服务、减费让利及产品创新六大核心领域，并制定专项帮扶政策保障资产安全 。